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Reglas de oro de la negociación

Cuando se trata de cantidades, quien habla primero, pierde Cuando se trata de cantidades, entramos en uno de los puntos más delicados de la negociación. Es ahí donde se cometen una cantidad importante de errores que, al final, definen si la negociación fue buena o mala. Hace algunos años, en…

Reglas de oro de la negociación

La percepción es más importante que la realidad Cuando negociamos, hay ciertos errores comunes que nos pueden costar el acuerdo, o que nos meten en dificultades. En mis casi 30 años de estar inmerso en el mundo de la negociación profesional, he cometido muchos errores. Algunos, repercutieron en no cerrar…

Las tres responsabilidades

Las tres responsabilidades de los mandos medios y directivos

Una situación recurrente en las empresas privadas e instituciones gubernamentales es el desconocimiento de las responsabilidades de los mandos medios y directivos