El Libro Rojo de la Negociación

Una teoría que no es práctica, no es una buena teoría. Referente a la negociación se han dicho muchas cosas. Muchas de ellas sólo son palabras bonitas. Se dice que se trata de buscar arreglos de ganar-ganar; pero las relaciones humanas son muy complejas y si alguien buscase siempre el ganar-ganar, obtendría resultados mediocres en … Read more El Libro Rojo de la Negociación

Cómo Redactar Fácilmente

En el trabajo, como en todo, la comunicación debe ser clara. Frases como: “Traiganmen algo”, “copeame esto” o “que bueno que vinistes” destrozan su imagen y hacen tambalear todo el mensaje. Por bueno que este sea. El problema fundamental de la comunicación, oral o escrita, no es el contenido, sino cómo se expresa el mismo. … Read more Cómo Redactar Fácilmente

Desarrollo de habilidades para hablar en público

Por naturaleza obtenemos los materiales que componen nuestro cerebro; pero la educación es el arquitecto que los combina. Para el cerebro es importantísima la retroalimentación que recibe de su entorno. Después de los padres, son los docentes los principales responsables del desarrollo del cerebro infantil, y muchas veces por ignorancia se frena, desvía o amputa … Read more Desarrollo de habilidades para hablar en público

Reglas de oro de la negociación

La percepción es más importante que la realidad Cuando negociamos, hay ciertos errores comunes que nos pueden costar el acuerdo, o que nos meten en dificultades. En mis casi 30 años de estar inmerso en el mundo de la negociación profesional, he cometido muchos errores. Algunos, repercutieron en no cerrar una negociación. Otros, pusieron piedras … Read more Reglas de oro de la negociación

Las tres responsabilidades

Las tres responsabilidades de los mandos medios y directivos

Una situación recurrente en las empresas privadas e instituciones gubernamentales es el desconocimiento de las responsabilidades de los mandos medios y directivos

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