El Libro Rojo de la Negociación

El Libro Rojo de la Negociación

Una teoría que no es práctica, no es una buena teoría. Referente a la negociación se han dicho muchas cosas. Muchas de ellas sólo son palabras bonitas.

Se dice que se trata de buscar arreglos de ganar-ganar; pero las relaciones humanas son muy complejas y si alguien buscase siempre el ganar-ganar, obtendría resultados mediocres en su vida.

El libro se basa en la forma como funciona la mente humana y en que el secreto de cualquier negociador con éxito es el manipular las percepciones de los demás para obtener resultados óptimos. De esta manera, los demás se van con la percepción de que fue lo mejor que pudieron haber obtenido y que, además, ¡fue idea suya!

Mi compromiso en este libro fue ir al grano, sin rodeos. Puede que a aquel que está acostumbrado a leer los buenos deseos que aparecen en otros libros pueda llegarle a sorprender lo que se plantea en este; pero puede estar seguro que se trata de asuntos que en la vida real sí funcionan.

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